As liquidações passaram a orientar estratégias de vendas das PMEs online em janeiro, período de menor ritmo no varejo digital. Informações do setor mostram que descontos e ações promocionais ajudaram a atrair consumidores em lojas virtuais, plataformas digitais e marketplaces, enquanto permitiram giro de estoque e ajustes de metas para o ano.
Além disso, as campanhas adotam formatos variados. Segundo Thiago Mazeto, diretor da Tray, os lojistas utilizam descontos, kits de produtos, cashbacks e parcerias com empresas de serviços, ampliando incentivos ao consumo e ao fechamento das compras.
Liquidações impulsionam operações digitais
Nesse movimento, o backoffice ganhou espaço na rotina das PMEs. Soluções de e-commerce e de gestão integram catálogo, pedidos e estoque a marketplaces e plataformas digitais, reduzindo etapas operacionais. Em 2025, a Tray e o Bling anunciaram integrações com Temu e TikTok Shop, ampliando a conexão desses canais às operações dos lojistas.
Com isso, os vendedores passaram a concentrar esforços em campanhas e controle de pedidos, enquanto a tecnologia organiza rotinas como atualização de estoque e processamento de vendas.
Planejamento, margem e pagamentos
Por outro lado, o início do ano exige decisões ligadas ao planejamento. As PMEs precisam provisionar demanda, estoque e preços para preservar margem, além de preparar o checkout para diferentes preferências de pagamento. Para Marcelo Navarini, diretor do Bling, a análise do desempenho recente orienta ajustes e projeções para 2026, com planejamento e gestão atuando antes e depois do encerramento do ano.
Ao mesmo tempo, a oferta de meios de pagamento influencia a conversão. Pesquisa recente indica que o Pix alcançou 38% da preferência dos consumidores, com avanço em relação a 2024, enquanto o cartão de crédito segue como o meio mais utilizado. Segundo Monisi Costa, diretora executiva de Banking e Payment da Vindi, integrar diferentes métodos em uma única interface reduz barreiras no fechamento da compra e melhora a organização financeira do negócio.
Assim, as liquidações se combinam com integração operacional, planejamento e pagamentos para sustentar as vendas das PMEs online ao longo de janeiro.