Com a proximidade da Black Friday, o maior evento do varejo e do e-commerce, as marcas buscam estratégias de marketing de afiliados mais precisas e orientadas por dados. Segundo Salomão Araújo, VP Comercial da Rakuten Advertising no Brasil, a combinação entre tecnologia, afiliação estratégica e inteligência artificial será decisiva para impulsionar as vendas em 2025.
O especialista destaca que o mercado deve movimentar R$ 13,6 bilhões neste ano, um avanço de 16,5% em relação a 2024, segundo dados da Gauge e W3haus. Ele observa que o consumidor está mais planejado e atento à conveniência, cashback e segurança na compra. Diante disso, Araújo elenca cinco estratégias para aumentar a eficiência das campanhas e ampliar o valor das parcerias.
1. Produzir conteúdo otimizado com IA
O uso de Modelos de Linguagem Grande (LLMs) vem se tornando essencial para aumentar a visibilidade das marcas durante o período promocional. Com milhões de consumidores em busca de inspiração para presentes, Araújo recomenda criar conteúdos compatíveis com ferramentas baseadas em IA.
“Essa prática amplia o alcance orgânico e conecta as marcas às novas formas de pesquisa e recomendação digital. Empresas com muitas linhas de produtos podem desenvolver guias de presentes otimizados para IA, segmentando públicos específicos e garantindo melhor posicionamento nas buscas”, explica o executivo.
2. Investir em afiliação estratégica
A eficiência no marketing de afiliados depende da qualidade das parcerias. Salomão Araújo sugere priorizar criadores com alta credibilidade e ajustar comissões de forma personalizada. “Mais do que volume, é preciso construir relações de longo prazo. Isso fortalece a confiança e melhora o retorno das campanhas”, ressalta.
3. Focar em plataformas de influência
Para alcançar o público no momento da decisão de compra, a presença em plataformas estratégicas é determinante. O executivo destaca o Reddit, a Amazon e o YouTube como canais prioritários pela relevância nas recomendações de produtos. “Esses ambientes têm forte influência nas pesquisas e aumentam a chance de engajamento durante a Black Friday”, afirma Araújo.
4. Escolher influenciadores que gerem valor
De acordo com pesquisa da Rakuten Advertising, 65% dos consumidores com alta intenção de compra são impactados por influenciadores de beleza. Criadores ligados à moda, saúde, fitness e entretenimento também exercem influência significativa. “A escolha de perfis autênticos, alinhados ao público da marca, é determinante para gerar conexões reais e ampliar o alcance das campanhas”, explica.
5. Reforçar a segurança digital
O volume de transações da Black Friday também amplia os riscos de fraude. Salomão Araújo recomenda o uso de ferramentas de monitoramento baseadas em inteligência artificial. “O Rakuten Detect, por exemplo, identifica e bloqueia atividades suspeitas em tempo real, garantindo transparência e protegendo a reputação das marcas”, afirma.
Segundo o executivo, o desempenho na Black Friday 2025 dependerá da capacidade das empresas de unir tecnologia, dados e relações de confiança no ecossistema de afiliados.